MARKETING MIX

PLAZA - DISTRIBUCIÓN

Factores que determinan la amplitud del canal:

Producto de conveniencia ni especializado

Etapa en el ciclo del producto

Precio del producto

Fidelidad de la marca

Frecuencia de adquisición

Singularidad del producto

Requisito de venta

Complejidad técnica del producto

Requisito de mantenimiento

Estrategias de cobertura del mercado:

Al escoger la amplitud del canal como selectiva se utilizará un solo fabricante, 2 minoristas o ninguno para llegar al consumidor final o al mercado objetivo, al decir que ningún mayorista es porque la empresa quiere llegar al consumidor final sin tener tantos intermediarios para que el producto no sea más costoso y se de una buena atención al cliente.

F = Fabricante

M = Minorista

C = Cliente

Cobertura del mercado: Cobertura Selectiva